同是一块抹布，其中一个地方相较其他没洗过的地方白净了不止三个度。
有对比才能看到效果。
“真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”
不说其他的，洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的；肉眼可见的洁净强度，他们现在用的皂角粉达不到这种效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。
别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净，但他相信只要肯继续洗，一定能洗干净。
可真是好东西，不能错过！
“程先生，您家的肥皂怎么卖？若是价格合适，望西楼愿意达成长期合作。”
程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定价是十文钱一块，若是您定的多，可以在这个基础上为您减去一文。”
“九文？”
楼掌柜万万没想到这么便宜。
程元西知晓他不可能觉得这个价格贵，皂角粉一两就要三文钱，一两皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至还不够。肥皂不同，肥皂一块儿能洗很多衣物了，可见它的性价比之高。
“您在我手里拿的多就是九文，其中的材料、手工制作需要很长的时间，给您的是最低的价格了；现在我家肥皂刚起步，定的价格已经很低了。”
不能再低了，再低没赚头。
他们的人力物力也要算进去。
“程先生勿怪，先您这个价格太低了！”楼掌柜真切诚意满满的说道：“皂角粉用于清洗可达不到这个效果，也要三文一两，没这个好用不说，每次洗衣物都要用上许多，才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题，好用，就是价格太实在。”
实在的他都以为听错了。
“暂时先这样，日后改进再说。”程元西笑着摇头。
楼掌柜见他真没有涨价的意向，不由暗暗点头，这生意做得。
“既如此，那我们望西楼先定五百块儿，也不用九文了，就十文一块儿。”
程元西张口之际，楼掌柜先开了口，“程先生也别拒绝，您是知道的，望西楼是周王府的产业；买卖账目是要王府账册的，不必少这一文钱，您和您的家人忙活了许久，总不能出来买卖还亏本回家。”
这么好用的东西，不知道用什么材料做的。
他不知道材料，但看在世子爷的面子上，他也不能昧良心非得吃下这一文钱。
“这”程元西故作为难。
“别这这这的了，咱们日后长期合作。”楼掌柜赶紧打算，为了一文钱的事儿磨磨唧唧的腻歪。
程元西这才展颜而笑，“那就听楼掌柜的，日后您这里若是需要，提前派人和我说一声；我给您送来，家中打算再做一些其他的，等做出来了给您拿两块试试。”
“这才对嘛。”
楼掌柜爽快写好这一次的买卖协议，双方确定无误后签字交货。
楼掌柜当场结算银子给他，十文一块儿，直接算了五两银子给他。
程元西含笑接过，又将协议放进了胸口，临走时格外送了他六块，“多谢楼掌柜关照生意。”
有对比才能看到效果。
“真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”
不说其他的，洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的；肉眼可见的洁净强度，他们现在用的皂角粉达不到这种效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。
别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净，但他相信只要肯继续洗，一定能洗干净。
可真是好东西，不能错过！
“程先生，您家的肥皂怎么卖？若是价格合适，望西楼愿意达成长期合作。”
程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定价是十文钱一块，若是您定的多，可以在这个基础上为您减去一文。”
“九文？”
楼掌柜万万没想到这么便宜。
程元西知晓他不可能觉得这个价格贵，皂角粉一两就要三文钱，一两皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至还不够。肥皂不同，肥皂一块儿能洗很多衣物了，可见它的性价比之高。
“您在我手里拿的多就是九文，其中的材料、手工制作需要很长的时间，给您的是最低的价格了；现在我家肥皂刚起步，定的价格已经很低了。”
不能再低了，再低没赚头。
他们的人力物力也要算进去。
“程先生勿怪，先您这个价格太低了！”楼掌柜真切诚意满满的说道：“皂角粉用于清洗可达不到这个效果，也要三文一两，没这个好用不说，每次洗衣物都要用上许多，才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题，好用，就是价格太实在。”
实在的他都以为听错了。
“暂时先这样，日后改进再说。”程元西笑着摇头。
楼掌柜见他真没有涨价的意向，不由暗暗点头，这生意做得。
“既如此，那我们望西楼先定五百块儿，也不用九文了，就十文一块儿。”
程元西张口之际，楼掌柜先开了口，“程先生也别拒绝，您是知道的，望西楼是周王府的产业；买卖账目是要王府账册的，不必少这一文钱，您和您的家人忙活了许久，总不能出来买卖还亏本回家。”
这么好用的东西，不知道用什么材料做的。
他不知道材料，但看在世子爷的面子上，他也不能昧良心非得吃下这一文钱。
“这”程元西故作为难。
“别这这这的了，咱们日后长期合作。”楼掌柜赶紧打算，为了一文钱的事儿磨磨唧唧的腻歪。
程元西这才展颜而笑，“那就听楼掌柜的，日后您这里若是需要，提前派人和我说一声；我给您送来，家中打算再做一些其他的，等做出来了给您拿两块试试。”
“这才对嘛。”
楼掌柜爽快写好这一次的买卖协议，双方确定无误后签字交货。
楼掌柜当场结算银子给他，十文一块儿，直接算了五两银子给他。
程元西含笑接过，又将协议放进了胸口，临走时格外送了他六块，“多谢楼掌柜关照生意。”
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